¿Qué es el marketing de afiliados y cómo empezar en 2023?

Una de las formas preferidas de los SEO’s para generar dinero con sus nichos, redes o proyectos es sin duda el marketing de afiliados o de afiliación.

Muchos de los que comienzan encuentran en el marketing de afiliados una salida “rápida” para obtener sus primeras ganancias y ver que de verdad vivir de internet es posible…

De hecho, es un modelo de negocio muy bueno cuando ya se domina con cierta expertise.

Eso si, a pesar de que el marketing de afiliación puede llegar a generar en personas experimentadas decenas de miles de dólares mensuales, lo normal es que durante tu primer año no obtengas grandes beneficios de esta práctica digital.

Aún así, el marketing de afiliados es sin duda una manera viable, económica y sencilla de realizar para ganar dinero en internet.

¿Quieres saber todo sobre el marketing de afiliación?

¡Entonces comencemos ya!

¿Qué es el marketing de afiliados o de afiliación?

El marketing de afiliados fuera del mundo digital no es nada nuevo.

Recuerdas acaso esa vecina que llegaba a tu casa con catálogos de productos para enseñárselo a tu abuela o madre y que después de realizar la reserva al tiempo llegaba el producto prometido.

En Uruguay un ejemplo de esto eran los catálogos de Nuvó, Avon y más reciente Herbalife y similares.

Una empresa como Nuvó (anunciante) tenía vecinos (afiliados) que le ofrecían productos a las abuelas (clientes-consumidores) y obtenían por ello una comisión de la venta de cada producto.

Bueno, el concepto de marketing de afiliación (digital ahora si) toma esa idea y a partir de la última década del siglo pasado se crea mediante Jeff Bezos en Amazon esta práctica.

Hoy día cada plataforma o herramienta digital tiene su propio programa de afiliados…ya que gracias a él obtienen grandes réditos al igual que sus afiliados.

No sólo las plataformas digitales sino que supermercados como El Corte Inglés, Leroy Merlin, entre otras, también comienzan a andar este camino del marketing de afiliación.

Sin embargo, el gran ganador sigue siendo Amazon y otro tipo de plataformas de afiliados que existen a lo largo del mundo, como Awin o Rakuten.

¿Qué es un programa de afiliación?

Un programa de afiliación (o programa de afiliados) no es más que un sistema de ventas digital en el que un anunciante, es decir una empresa o negocio (puede ser emprendedor) ofrece un producto o servicio propio (o de otros como el caso de un supermercado) a sus afiliados (vendedores externos) para que estos mismos los vendan y promocionen a otros clientes.

Esto se logra a través de un enlace de afiliados, el cuál tiene una cookie que sirve para el trackeado de ese enlace.

Es decir, si alguien compra con un enlace de afiliado que tu mismo derivas, ese enlace llevará la cookie y la empresa sabrá que esa venta proviene gracias a ti.

¿Acaso no sucede lo mismo cuando un mecánico te recomienda un chapista de su confianza y dices que vas de parte de él?

Es un tipo de marketing de afiliación offline, y aunque no hay cookies, si hay un llamado para avisar que se derivó un cliente.

Te recomiendo conocer las diferencias entre plataformas y programa de afiliados.

¿Cómo funciona un programa de afiliados?

Cada programa de afiliados tendrá sus propias normativas y reglas.

Unos serán más permisivos con sus afiliados, pero otros estarán más arriba del mismo evitando que utilice técnicas prohibidas (estafas, engaños, infracciones a sus políticas).

Todos los programas de afiliación en el mundo digital se rigen mediante enlaces o links de afiliados.

Todos ellos llevan una cookie (un script) que contiene información que permite al anunciante ver el lugar de procedencia de la venta, y también da garantías al afiliado de que esa venta se le atribuyó a él y no quedó a la deriva.

Las cookies tienen un tiempo de vencimiento, pueden ser 24 horas como el caso de Amazon, como cookies que duran hasta 120 días en ciertos programas de afiliados, y se guardan en la base de datos de ese programa de afiliación.

Es así cómo funciona el marketing de afiliación.

Incluso acá en Nicho SEO tengo varios enlaces de afiliados a productos que de verdad recomiendo.

No está mal promocionar productos, lo que está mal es engañar.

Beneficios del marketing de afiliados

Ahora que ya sabes de qué se trata el marketing de afiliación y cómo funciona el marketing de afiliados es momento que te cuente las principales ventajas y desventajas que tiene esta práctica de monetización.

Te cuento a continuación los principales beneficios de promocionar un producto, servicio o incluso cursos online a través del marketing de afiliación y seguidamente las partes negativas.

Ventajas y desventajas para afiliados

✅ Se necesita poco tráfico web para obtener ganancias

✅ No te corresponde producir, enviar, comercializar el producto

✅ En caso de inconvenientes con el mismo, no te encargarás de las devoluciones

✅ El anunciante responde por todo el proceso de compra-venta (tu solo ofreces el producto y ganas comisión)

✅ Puedes ganar muchísimo dinero recurrente si tus artículos están bien posicionados

✅ Puedes ofrecer marketing de afiliación mediante todos tus canales digitales (redes sociales, YouTube, página web, newsletter y correo electrónico, etc.)

✅ Puedes combinar programas y plataformas de afiliación sin problemas en la mayoría de ocasiones (leer políticas)

✅ Puedes combinarla con otro tipo de monetización como anuncios (Google Adsense, Ezoic, etc.)

✅ Lograrás una comisión incluso cuando el cliente compre otra cosa que no promocionaste (ventas indirectas)

✅ Consigues la comisión también si el cliente compra a pesar de que hayan pasado horas, hasta incluso meses de la visita a tu sitio

❌ Comisiones generalmente muy bajas (menores a 10%)

❌ Requiere dinero en el caso de que utilices la vía de los anuncios (sea Google Ads, Ezoic, Meta Ads, o cualquier otra)

❌ Sectores muy tupidos de competidores (fitness, Amazon, marketing digital, etc.)

❌ El cobro de las ganancias suele ser a los 30, 60 o 90 días

❌ Configurar los pagos suele ser tedioso, incluso tendrás que realizar papeleos que hubieras preferido evitar

¿Qué se necesita para ser un afiliado?

Para ser un afiliado y ofrecer productos y servicios de otros programas o redes de afiliación necesitarás cumplir con los requisitos del anunciante.

Generalmente y casi obligatorio, para trabajar el marketing de afiliación el único requisito repetido es que seas mayor de edad (18 años en la mayoría de países), que cuentes con documentos legales y que tengas una cuenta para cobrar lo generado.

También te tengo que aclarar que debes leer siempre bien las políticas del programa de afiliados que te muestra el anunciante.

Ventajas y desventajas para anunciantes

Los anunciantes también tienen beneficios increíbles de sus programas de afiliación, aun así también tienen ciertas desventajas que pueden incluso hasta acabar con la reputación de la marca.

Te muestro a continuación las principales de cada una:

✅ Genera muchísimas ganancias que no alcanzaría mediante sus propios medios (página, redes sociales, tiendas físicas, etc.)

✅ No tiene que gastar dinero (ni tiempo y energías) en promocionar sus productos ya que el afiliado lo hace

✅ Recibe la mayor parte de las ganancias

✅ Si vende suscripciones recibe pagos recurrentes

✅ Es como si tuvieran empleados sin pagarles directamente

❌ No hay control sobre lo que el afiliado dice para promocionar el producto o servicio

❌ Se tiene que encargar de todo, incluso de responder ante promesas o comentarios del afiliado sobre un producto.

❌ La ganancia es menor que una venta directa (aunque aun es muy beneficiosa)

Tipos de marketing de afiliados

La forma más clásica para los SEO’s y marketeros digitales del marketing de afiliados es la del CPA, que es coste por acción, y dentro de ella las ventas de productos o servicios como sucede con Amazon, Hotmart, Fiverr, etc.

Incluso muchos hosting (sino todos) también ofrecen programa de afiliados y es otra buena manera de generar ganancias si estás en este sector.

Pero aún así hay otros tipos de marketing de afiliación que debes conocer y que ampliaran tu abanico de ganancias.

1. Coste por acción – CPA

Es cuando un usuario ingresa a tu página web (o el medio que sea por ejemplo abriendo un correo electrónico) y hace clic en un enlace de afiliado a un producto, servicio, banner que lo lleva a otro sitio a realizar una acción que beneficie al anunciante.

El afiliado promociona y cobra gracias a la acción que el usuario realiza a favor de la empresa que se anuncia.

Es el típico caso de nichos de Amazon Afiliados que ofrecen productos gracias a comparativas y reviews de los mismos.

También puede ser como el caso de describir un producto digital como es el caso de Jasper en este post.

2. Coste por clic – CPC

En este caso suele el anunciante ofrecer un dinero para colocar un banner, pop up o anuncio, incluso varios de ellos en tu página web con el fin de que le derives tráfico calificado a sus landing principales.

Los montos van a depender de la importancia de tu nicho, de la cantidad de tráfico y por supuesto de lo que le convenga económicamente a ambos: anunciante y afiliado.

No se trata de un programa de afiliado en sí, pero si se trata de marketing de afiliados.

3. Coste por mil impresiones CPM

Cada vez que un anuncio del anunciante se muestre en tu página mil veces (Cost per mille o Cost per thousand), el anunciante te pagará un monto fijo pre acordado.

Lo bueno de esto es que si el banner o anuncio ocupa todas las URL’s (o muchas) de tu sitio cada vez que el usuario navegue de una página a otra dentro de tu sitio, contará para llegar a las 1000 impresiones.

4. Coste por vista – CPV

El coste por vista es cuando un anunciante paga cada vez que se ve su anuncio reproducido en los videos de tu página web.

Sitios web monstruosas como Marca o Youtube suelen mostrar anuncios de este tipo en todos sus videos, y seguro que se llevan buena plata por eso.

5. Coste por Lead – CPL

El coste por lead puede estar ubicado también dentro del Coste por acción.

En este caso el anunciante paga por cada vez que un usuario se registra en su newsletter gratuita o de pago por ejemplo.

Formas y lugares dónde promocionar productos

Como te dije anteriormente, los canales, vías o medios por el que promociones los productos del anunciante va a depender de ti y del estudio que hagas de los potenciales clientes y la audiencia.

1. Sitio Web

Un sitio web o blog es un lugar magnífico para hacerlo, de hecho la mayoría de SEO’s utilizamos WordPress para desarrollar nuestros nichos de afiliación.

No importa realmente con que CMS o plataforma desarrolles tu sitio web, lo importante es que hagas buenas reviews de productos y que la gente alcance tu sitio para poder leerla.

Si tienes un blog de viajes o de fitness, entonces por qué no monetizarla ofreciendo buenos productos que tu recomiendas gracias a tu experiencia y conocimiento.

2. SEO

El SEO es una vía más para promocionar tu sitio web y lograr atraer tráfico calificado.

Con ese tráfico vas a tratar de conseguir ventas con tus enlaces de afiliados y así obtener ganancias promocionando  productos.

El SEO hace que tus artículos o posts alcancen la cima en las SERP’s de Google, y por tanto reciban tráfico que tiene clara intención de resolver sus dudas, informarse e incluso ir directo a la compra de un producto.

La vía que más tráfico te puede reportar de manera prolongada en el tiempo y la más económica (eeeh…no estoy tan seguro )

3. Anuncios

Los anuncios y dentro de ellos el PPC (pago por clic) y el SEM en Google Ads, pueden ser dos formas rápidas y bastante confiables de llevar tráfico a tu sitio (comprar tráfico o tráfico de pago).

Hay que ver si el ROI (retorno de la inversión) es realmente bueno para meterse en esta empresa.

4. Redes Sociales

Las redes sociales son otra manera alucinante para generar ganancias promocionando productos a través de la afiliación.

Y no hablo sólo de Facebook o Instagram, que si, suelen ser bastante utilizadas…sino todas las demás también, Twitter, TikTok, Youtube, Twitch, WhatsApp, Telegram , etc.

5. Email marketing

El email marketing es otro gran aliado de los afiliados, también llamados publishers.

Trata de ser sincero y no atomizar con muchos correos electrónicos porqué puedes ver como decae tu lista de suscriptores.

Cuida siempre el spam que envíes desde tu correo electrónico y mesura bien la cantidad y la calidad de la promoción que hagas allí.

Contenidos patrocinados

Algo que se ve muy a menudo en los medios digitales de comunicación.

Las reseñas tales como ¿Cómo ahorrar tiempo en reuniones en tu empresa (y te hacen una artículo con claros fines transaccionales ofreciendo Calendly o algún programa similar).

También puedes usarlo a tu favor  y promocionar tu sitio web de afiliados en sus medios.

Paso a paso para crear una estrategia de marketing de afiliados exitosa

Te voy a enseñar ahora a cómo hacer marketing de afiliados correctamente. No importa si tu nivel es de principiante o no, la idea es la misma.

Con esta guía de marketing de afiliación podrás hacerlo paso a paso de forma correcta.

De hecho, no se precisa ningún curso de marketing de afiliados para hacerlo correctamente, siguiendo estos pasos podrás hacerlo de buena manera y algún día vivir del marketing de afiliación.

1. Elige un nicho con potencial

Es la parte más difícil, ya sea en el mundo del SEO como en el marketing digital en si.

Encontrar un nicho que sea rentable y poco competido, y que a su vez pueda generar buenas ganancias y un buen ROI es algo por los que muchos se desviven.

Si tienes experiencia o expertise en un tema particular, por ejemplo Kick Boxing o Motociclismo, puedes ir por ese lado y tratar de posicionar un blog competente y ofrecer productos.

Si por el contrario no destacas en ningún ámbito en particular, deberás ir por lo que el análisis y la estrategia SEO y aprender marketing de afiliación sobre la marcha.

En un nicho sobre SEO como es NichoSEO, puedo también ofrecer herramientas de SEO que utilizo y que tienen programa de afiliados como DinoRANK, SE Ranking, etc.

Te recomiendo antes de elegir tu nicho leerte este post en el que hablo de los nichos más competidos.

Procura que el nicho también pueda ser atacado con marketing de afiliados a través de newsletters que partirán de tu correo electrónico, pudiendo aumentar tu base de datos de manera constante.

2. Selecciona uno o varios programas o plataformas de afiliación

Una vez ya tengas el nicho, es hora de encontrar el programa de afiliado, la red o los programas de afiliados que te van a acompañar en tu camino del marketing de afiliación.

Cuántos más programas de afiliados uses, más diversificadas estarán las ganancias en tus sitios web.

Eso puede ser bueno, pero a la vez es posible que tengas que configurar los pagos según cada programa de afiliación y que muchas veces demores en alcanzar los umbrales de cobro.

También puedes analizar si existen programas de afiliados o plataformas que ofrezcan productos relacionados antes de lanzarte al agua.

Yo por ejemplo en nichos dónde utilizo varios programas de afiliación suelo utilizar Lasso, que es para mi el mejor plugin de afiliación que existe, y permite crear cajas de productos y enmascarar los enlaces.

En este post hice un listado con los mejores programas y plataformas de afiliados, de seguro te será de mucha ayuda.

3. Crea contenidos promocionales de gran calidad

La clave de todo está en tener un sitio, red o canal que describa con excelencia las virtudes o soluciones que deriven de la compra del producto o servicio en cuestión.

Un buen artículo o un buen video pueden ser lo único que necesites para llevarte a tu bolsillo centenares de dólares o incluso miles.

No trates de engañar al usuario, si lo haces, el marketing de afiliación no será tan efectivo, eso seguro.

No es necesario que escribas tu todo, puedes apoyarte de alguna de estas 12 mejores herramientas de IA para contenidos. ¡Serán de mucha ayuda!

4. Envía tráfico a tu sitio o landing

Si creas un buen artículo pero nadie ingresa, entonces no venderás ni un bolígrafo a un empresario que necesita firmar un contrato millonario y ha perdido el suyo.

Las maneras de conseguirlas ya te las nombre mas arriba. Elige uno o varios métodos y ofréceles un contenido espectacular y amigable al usuario cuando estén adentro.

5. Ofréceles alternativas a los productos y promociones

Muchas veces un usuario no termina comprando un producto, ya sea porqué tiene una característica que considera importante y que le falta, o bien su precio no le convenció del todo.

Es importante entonces enviarlos a través de un enlace interno a otros artículos con productos similares u ofrecerles alternativas con otro enlace de afiliado a lo que estaban buscando.

Si no fue por A, entonces que sea por B.

6. Configura el cobro y recibe el pago

Hay una frase que me gusta mucho y que oí por ahí que dice que, el marketing de afiliados está disponible para todos pero el cobro de las ganancias no.

Muchísimas veces vas a encontrar trabas importantes según tu país de origen, tu tipo de cuenta bancaria o según tu edad o información fiscal.

Algunas veces no precisarás empresas a tu nombre, otras si.

Siempre hay alternativas, Payoneer es una que puedes utilizar para cobrar desde LATAM, pero debes saber que estos intermediaron también se van llevando su tajada.

¿Es rentable en 2023? ¿Cuánto dinero se puede generar?

Si, si y más si. El marketing de afiliados es muy rentable!

Pero, siempre hay peros.

Si tienes un blog referente en tu sector como puede ser NichoSEO, entonces es posible que recibas comisiones mes a mes y muy jugosas.

Es lo lindo del marketing de afiliación y de los ingresos pasivos.

Generas ganancias estando dormidos…(vaya mentira más grande) si es que ya has trabajado muchísimo en potenciar tu marca.

Si te metes en el mundo de los nichos de Amazon si que puedes generar bastante dinero, pero la competencia puede ser abrumadora.

El marketing de afiliados depende en gran medida de lo jugoso que resulte el programa de afiliados.

En ocasiones sería mejor tener un e commerce, pero en otras el marketing de afiliados es la única solución, por que careces del producto físico.

Hay lugar en el marketing de afiliación para aquellos que lo hacen bien ¿Estás dispuesto a ser uno de ellos?

Diferencias entre dropshipping y marketing de afiliación

La principal es que en el marketing de afiliados tu solo te encargas de vender el producto a través de tu enlace de afiliados y recibir una comisión por ello.

En el dropshipping tienes que encargarte de más partes del proceso de venta, es decir, vendes el producto a través de un enlace, el proveedor envía el producto directamente al comprador sin que pase por tus manos.

Ideal sino tienes tienda física, incluso recibirás comisiones mayores.

Aún así los problemas de cobro y devoluciones recaerán sobre ti, por lo que tu responsabilidad es mayor.

Hay plataformas que están particularmente destinadas a esto como por ejemplo Shopify, que tiene su propio programa de afiliación, o Prestashop.

Conclusiones

En primer lugar gracias por haber leído el post, se que fue largo pero quería tratar de responder todas tus dudas sobre qué es el marketing de afiliación o de afiliados y cómo funciona el marketing de este tipo.

Muchos, casi todos, comenzamos con Amazon Afiliados y Google Adsense. El primero responde al marketing de afiliados y el segundo al mundo de los anuncios.

No te diré que es fácil generar ganancias sustantivas con el marketing de afiliación, porqué realmente no lo es.

Pero eso si, una vez trabajado tu nicho o marca personal puedes recibir comisiones e ingresos realmente importantes gracias al marketing de afiliados.

Es algo que no exploté mucho en mis comienzos pero que hoy día si estoy apuntalando más en todas mis páginas web.

Si eres constante las ganancias llegarán muy pronto, solo intenta tejer buenas redes de afiliación y listo.

¿Qué te ha parecido esta guía sobre marketing de afiliación? ¿Sueles practicar el marketing de afiliados en tus proyectos?